这些“西安造”，何以在海外“圈粉”？

今年前三季度，西安进出口总值达到 3049.23 亿元，同比增长 15.7%，创新的西安"圈粉"海外市场。"中国造" 420kVGIS 落地新加坡巴耶利巴。打破垄断为"中国制造"争气刚刚过去的 10 月，一批带有"国内首个"或"全球首个"标签的大国重器集中亮相，由西安制造企业自主研发的百万千瓦核电机组用大容量发电机断路器便是其中之一。11 月 8 日，记者走入莲湖区大庆路上的一座老建筑内，见到了"锻造"国之重器的工匠们。大容量发电机断路器肩负着控制与保护发电机和变压器的重任，主要应用于核电、火电和水电等各种类大型电厂。随着工业和电力需求的持续攀升，发电机组向大容量、低排放的方向发展。发电机单机容量的增大导致短路电流迅速提高，普通中压开关已无法满足开断要求，大容量发电机断路器成了确保大型电厂稳定运行的关键设备。"过去，大容量发电机断路器纯靠进口，核心技术掌握在一两家外国公司手中，销售价格昂贵、维修周期长。中国如果没有自主研发的大容量发电机断路器，将会一直受制于人。作为我国装备制造业的主力军，我们要为祖国争气！"西安西电开关电气有限公司研发人员程立坦言，打破技术垄断不仅意味着打开了近百亿元的蓝海市场，还将推动我国高端电气装备制造业走向国产化。2008 年，从一张白纸开始，怀着"不能让外国人觉得‘中国造’不好用"的初心，程立带领团队踏上了设计、制造大容量发电机断路器的征程。这条路，一走竟是十六年。"想要拿下大容量发电机断路器，就必须攻克开断难题。"程立解释道，当发电机开断时，断路器的两个导电触头间会产生电弧，弧芯温度瞬间可达 3 万摄氏度，断口间恢复介质如果不能及时降温到 4000 摄氏度以下，会导致设备发生爆破现象。同时，对时间要求也极为苛刻，研发团队要在"数微秒"内完成降温。而"数微秒"相当于人类眨一次眼睛所用时间的五万分之一。为了给电弧释放的能量找到"出口"，研发团队进行了 20 多轮模拟实验，从画图纸、装配调试到样机试验，他们一次次推翻结构，重新寻找突破口，就这样前前后后尝试了上百个不同零件的组合结构，终于设计出最佳方案——新型自能灭弧结构。除开断外，大容量发电机断路器另一难点是如何提升产品的大电流通流能力。传统开关产品额定电流在 5000 安左右，而核电用发电机断路器额定电流可以达到 40000 安。为此，研发团队进行了专项攻关，研制出大容量发电机断路器外壳所用的全新配方的铸铝合金材料，将壳体导电率提高了 20%，而机械强度没有下降。国产 190 千安发电机断路器成套装置落地巴基斯坦。10 月 18 日，国产 190 千安发电机断路器成套装置在北京正式发布。打破技术垄断后，该套装置的国际市场报价"拦腰砍"，巴基斯坦、孟加拉国等海外国家纷纷与西开电气洽谈合作。"从 160 千安到 190 千安，我们的研究仍未停止，向着突破 250 千安的难关挺进。"程立自豪地说。从西安走向世界，一套套国产大容量发电机断路器诉说着中国不仅"造得出"更能"造得好"。"造船出海"叩响国际市场大门"半小时后起飞。" 10 月 25 日，在上海浦东机场，紧张的装卸作业正在进行。大型货机上搭载着一台台标有" Made in China "的 145 千安 GIS 设备，从这里飞往沙特。这是"中国造"的电气设备首次出口至沙特国家电网。其实，西开电气很早就开始谋划"走出去"，但出海之路并非一帆风顺。"最初，我们是借船出海，依靠国内外大型总包公司参与国际项目投标，企业处于被选择的状态，以低利润的价格，去争取国际市场的一席之地。"西安西电开关电气有限公司总经理助理周洲回忆道，拥有好技术、好产品却卖不上好价格的窘境，让企业意识到，必须要跳过"中间商"实现直接出口。招兵买马，先后在沙特、孟加拉国等国建设起海外营销办事处，西开电气开启了"造船出海"模式。"许多外派人员不辞辛劳，不是主动上门拜访，就是奔走在一场场推介会中。从小项目做起，铸精品、树标杆，为‘中国造’积攒了良好的口碑。"周洲感慨地说，为了打消外商的顾虑，西开电气邀请他们走进西安，看企业研发实力，感受硬科技之都的创新力量。她发现，随着往来的次数增加，外商们都习惯用中文进行简单的沟通，"不容小觑"是他们对中国制造的评价。"造船出海"的背后，是对中国制造的自信。这份底气，不仅来自"一带一路"倡议的深入实施，还源自政策的全力扶持与不断优化的营商环境。"今年前三季度，公司的出口额呈现出爆发式增长，累计出口额达 10 亿元，比去年同期翻了一番。"周洲表示，在西安市委、市政府为企业出海"牵线搭桥"与持续加大外贸企业税费优惠等政策红利的加持下，西开电气的海外竞争力越来越强，不少国家向西开电气抛出"橄榄枝"，邀请他们到国外建厂。"中国制造"助力马来西亚 K2 数据中心变电站建设。眼下，西开电气将目光锁定在了电气巨头林立的欧美市场，为了让 GIS 产品更具环保优势，科研人员正攻坚克难，尝试将 GIS 设备中的绝缘气体，由六氟化硫替换为环保气体，如洁净空气，C4 气体，SF6/N2 混合气体等。截至目前，洁净空气 72.5 千伏环保型风机塔筒开关、SF6/N2 混合气体 126/252 千伏 GIS 设备在工程中开始批量应用。"从 0 到 1 是最难的，可再难，也会有‘轻舟已过万重山’的那一天。"周洲说。