旺季双月实现旺销，南航黑龙江分公司各项收入品质指标频频报喜：7月份分公司“三率”中的客座率、载运率均列南航股份各分子公司第一；8月份“中转量”排名第一、“两舱销售”排名第二。在执管运力降幅达22%的不利情况下，南航黑龙江分公司7、8两个月份分别实现小时收入同比增加0.47万元、0.56万元；座公里收入达到0.517元、0.544元，同比提高0.0098元、0.0183元；在平均运距提高的前提下，平均票价同比上涨80元和67元的好成绩！仅8月份就盈利2980万元，同比增幅高达35.4%；其中有十余天小时收入达到了5万9千多元，同比增加7000多元，创下历史新高；连续多日市场竞争指数稳定并超过1，更标志着南航黑龙江分公司市场控制能力大大增强，收入品质实现极大跃升！
本着“做强基地，争取尽量多的高端客户，贡献并服务于网络，在保证增量的同时，致力于提高收入品质。”的经营指导思想，南航黑龙江分公司紧紧围绕考核指标，尊重市场规律，坚持从大局着眼，从细节入手，确保生产旺季打得赢，不留遗憾。
首先，做到创新产品，做足增量。南航黑龙江分公司积极开展提前营销，努力提高飞机利用率，进一步优化航线航班，及时增开了兰州包机、青岛、新泻加班，调整长沙、深圳等航线，确保有限的运力资源发挥出最大效益；同时加大产品研发力度，提升整竞争能力，根据市场需求和高端客户的特点，推出了一系列有针对性的产品和高价组合产品；利用特奥会、特药会、哈夏会、哈科会、中日韩友好城市会议等商机进一步提高了航班收益。
其次，创新营销举措，确保实现品质突破。南航黑龙江分公司严格落实营销峰会协定，全面上调运价，降低促销费，通过市场整体运价的稳步提升来保证品质的提高；分公司领导牵头召集代理人会议，加大客户经理外驻代理点督导销售力度，提高南航航班销售比例；强化收益管理，严格舱位控制，确保收入品质；准确定位销售资源，努力实施差异营销，遵循以淡季旅行社贡献情况为依据，决定旺季对其座位的保证程度这一原则，积极推进旅行社“阳光操作”，取得了良好的效果，经典旅游航线哈尔滨——昆明航线的团队梯进价格折扣水平分别比去年同期提升10个百分点，创历史最高。第三，建立航线经营预警机制，提高市场应变力。南航黑龙江分公司营运部收益室每日复核三天以后航班销售情况，对高客座率航班规避提前满，对低客座率航班及早预警，以收益最大原则科学调整团散比例和航段配额；业务室加大航线经营效益分析力度，每日对隔日无边际贡献航班发布预警报告，通过增强数据信息对市场的敏感度和反应力，第一时间支持营销决策。
