南航黑龙江分公司主动出击营销抢得市场先机

　　10月30日21时20分，满载旅客的CZ6093国际加班航班将离开哈尔滨太平国际机场飞往韩国首都首尔。几个小时前，另一架满载旅客的国际正班CZ683航班已经安全抵达首尔。

　　一天之内执行两个哈尔滨——首尔航班，而且收益如此之高，在南航黑龙江分公司的历史上还是第一次。这一切都得益于南航黑龙江分公司销售部门对市场机遇的准确把握和航班计划部门的积极协调，充分体现了南航黑龙江分公司市场营销人努力提高航线收益，决战四季度的决心和信心。

　　9月中旬，南航黑龙江分公司营运部得到10月末哈尔滨市政府将组织200人左右的招商引资团赴韩国考察的信息。此后，该部销售室国际组的工作人员立即与哈尔滨市政府有关部门取得联系，并着手准备申请加班。与此同时，与南航共飞首尔航线的韩国韩亚航空公司也得到了消息，也准备加班，并制定了比南航黑龙江分公司更低廉的价格。此时此刻，谁能先争取到加班谁就将取得市场的主动性。在南航黑龙江分公司领导的重视下，航班室积极与相关部门协调，加班的申请很快得到了批复。销售室一方面制定合适的运价、收取订座押金，一方面积极与外航联系韩国境内段座位。

　　终于在“十一”前夕，南航黑龙江分公司加班的各项准备工作已就绪，韩亚航空公司只能放弃了竞争。最终，南航黑龙江分公司取得了这场争夺战的胜利。在这次竞争中，南航黑龙江分公司市场营销人凭借着快速的市场反映，准确的市场把握，灵活的运作方式，取得了市场和收益的双赢。