当一位中国商人找到钟玲,向她咨询购买空客ACJ318型公务机的手续时,钟玲感到十分惊讶,因为这款商务机的特色是跨洲飞行能力强,可以在承载12名乘客的情况下,由伦敦直飞纽约,而这位客户却只是为了能够更快地从广州飞到上海探望儿女。
钟玲立刻劝说对方重新考虑。作为飞机购买顾问,她的工作包括从帮助买家挑选机型开始,跟踪整个购买流程,直到买完飞机后,再为客户联系飞机管理公司,处理飞机日常运营的相关事宜。
在豪车和游艇之后,中国富豪将目光投向了这些会飞的玩具。中国大陆私人飞机市场即将进入黄金档期,一起悄然发展的还有相应的购机顾问产业。
“2005年至2009年间,我们的业务还比较冷清,主要的客户来自香港。2010年前后大陆逐渐兴起‘购机热’,仅仅在去年,我们就接触到三位有意向购机的大陆客户。” 桂跃是亚洲公务航空顾问有限公司的市场部总监,他对中国大陆私人飞机市场的发展前景非常乐观,该公司亦是最早进入中国市场的美国航空顾问公司。
兴业银行与胡润研究院联合发布的《2012中国高净值人群消费需求白皮书》显示,13%的亿万富豪有意购买公务机。飞机制造商庞巴迪公司(Bombardier Inc.)为赵本山生产了造价约合2亿人民币的私人飞机“本山号”,根据其市场预测报告,在接下来的二十年里,中国公务机将以15%的复合年均增长率增长。2010年中国公务机总数为150余架,大多数为各包机公司所有,私人公务机市场前景广阔。
巨大的市场潜力催生了钟玲这样的购机顾问。事实上,这位亚洲环球商务航空的CEO毕业于英国艺术设计学院,一度痴迷于设计高档礼服。购机顾问行业广阔的前景吸引她投身其中。自2009年公司成立以来,她已经完成七笔交易。