南航新疆市场销售部收益管理室确立工作目标

   1月21日，南航新疆分公司市场销售部召开2009年工作会议，总结2008年市场销售工作，部署2009年工作任务。作为南航新疆分公司市场销售部的核心部门收益管理室，认真贯彻落实南航股份、新疆分公司、市场销售部三级工作会议精神，将“实现收益管理精细化”做为2009年的工作目标。
    收益管理室主任汪洋代表市场销售部各处室办做了发言。他在发言中说：回顾2008，面对困难，我们坚定不移地执行“两个跑赢”的指导思想，贯彻落实市场销售部领导提出的“盯市场、稳票价、抓产投、争团队、抢高端、拼旺季”六项重点工作，加强网络营销和两舱销售，以收入最大化为原则，加大营销力度，实现客运质、量并举。
    通过我们各部门的一致努力和团结协作，落实了总部提出“跑赢大势，跑赢对手”的要求，在总部各分子公司的营销排名位居第二，实现了新疆分公司总经理任积东提出的“保六争三”的内部目标。
    面临2009年的责任和任务，南航新疆分公司市场销售部收益管理室明确了2009年的工作目标：实现收益管理精细化。以预测为核心，开展全方位收益管理工作。以提前营销为重点，拓宽与对手竞争的广度。建立预警机制，根据历史数据，提前对下个月最好及最差的5条航线采取营销措施。对各条航线设定增减航班的标准，及时做好航班增减的建议。成立专门的价格协调组，定期与各航空公司就市场情况、票价水平、运力安排等进行沟通。加强航班清理和监控力度，最大限度的减少座位虚耗或者高价旅客溢出的情况。进行各线的舱位结构的分析，对比运价区间的合理性，提出更有利于航线销售的适合市场的运价区间，提高航线竞争力。
    汪洋表示：尽管2009年是非常困难的一年，市场销售人有信心也有能力做好公司的市场营销工作，努力完成公司下达的各项生产经营指标，直面经济危机带来的市场挑战。